CIOの直言（出展：日経ソリューションビジネス）
こんなソリューションプロバイダはお断り
・ユーザ企業からの仕事の依頼を待っているだけの御用聞き
・ろくにテーマを考えず「何か困っていませんか」という愚問
・現場を知らない幹部を連れてきて受注を狙うトップセールス
・日本語でろくに説明できないのに営業中に連呼される３文字略語
・ユーザー企業の事情を聞かずに押し付けてくる同業他社の成功事例
今、お客様は思っているより勉強しています。生半可な提案ではビジネスは開拓できません。
お客様が必要としている物を提供できることが求められています。
当たり前のことですが実践することは難しいことです。
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